Lóðrétt samþætting: Kostir, gallar og dæmi

Efni.

• Tegundir lóðréttrar samþættingar
• Dæmi
• Kostir
• Ókostir
• Lóðrétt samþætting aðfangakeðju

Metið af Brian Barnier er yfirmaður greiningar hjá ValueBridge Advisors, ritstjóri hjá Fed Dashboard & Fundamentals og gestaprófessor við CUNY. Grein yfirfarin 28. maí 2020 Lesið jafnvægið

Fyrirtæki eru alltaf að leita að aðferðum til að draga úr kostnaði og stjórna gæðum þeirra vara og þjónustu sem þau veita. Fyrirtæki er unnt að skapa samkeppnisforskot með því að samþætta mismunandi stig framleiðsluferlisins og birgðakeðjunnar í viðskiptum sínum. Þetta er kallað lóðrétt samþætting.

Það fer eftir uppruna upplýsinga að jafnaði eru sex viðurkenndir stigir aðfangakeðju. Stigin miðað við lóðrétta samþættingu eru efni, birgjar, framleiðsla og dreifing.

Það eru þrjár gerðir af samþættingu, hver með nokkra sameiginlega kosti og galla þegar sameinast tvö fyrirtæki á mismunandi stigum framleiðslunnar.

Tegundir lóðréttrar samþættingar

Það eru fleiri en nokkrar tegundir af lóðréttri samþættingu. Allar gerðir fela í sér samruna við annað fyrirtæki í að minnsta kosti einum af fjórum viðeigandi stigum aðfangakeðjunnar. Munurinn fer eftir því hvar fyrirtækið fellur í röð aðfangakeðjunnar.

Þegar fyrirtæki í upphafi aðfangakeðjunnar ræður stigum lengra niður í keðjunni er vísað til þess að það sé samþætt áfram. Sem dæmi má nefna járnvinnslufyrirtæki sem eiga „downstream“ starfsemi eins og stálverksmiðjur.

Aftursamþætting á sér stað þegar fyrirtæki í lok aðfangakeðjunnar taka að sér starfsemi sem er "uppstreymis" af vörum sínum eða þjónustu. Netflix, myndbandastreymisfyrirtæki sem dreifir og býr til efni, er dæmi um fyrirtæki með afturábakssamþættingu.

Jafnvægi samþætting er eitt þar sem fyrirtæki sameinast öðrum fyrirtækjum til að reyna að stjórna bæði andstreymis og downstream starfsemi.

Dæmi

Dæmi um fyrirtæki sem er lóðrétt samþætt er Target sem hefur eigin verslunarmerki og framleiðslustöðvar. Þeir búa til, dreifa og selja vörur sínar og útrýma þörfinni fyrir utanaðkomandi aðila eins og framleiðendur, flutninga eða aðrar nauðsynjar.

Framleiðendur geta einnig samlagast lóðrétt. Mörg skófatnaðar- og fatafyrirtæki eru með flaggskip sem selur meira úrval af vörum sínum en fást hjá utanaðkomandi smásöluaðilum. Margir eru einnig með verslanir sem selja vörur síðasta tímabils með afslætti.

Kostir

Það eru fimm athyglisverðir kostir lóðréttrar samþættingar sem veita fyrirtæki samkeppnisforskot á ósamþætta samkeppnisaðila.

Lóðrétt samþætt fyrirtæki getur forðast truflun á framboði. Með því að stjórna eigin birgðakeðju er það færari um að stjórna og takast á við öll framboðsvandamál sjálf.

Fyrirtæki græðir á því að forðast birgja með markaðsstyrk. Þessir birgjar geta ráðið um skilmála, verðlagningu og framboð á efni og birgðum. Þegar fyrirtæki getur sniðgengið birgja sem þessa er það fært um að draga úr kostnaði og koma í veg fyrir framleiðslusamdrætti af völdum samningaviðræðna eða annarra þátta utan fyrirtækisins.

Lóðrétt samþætting veitir fyrirtæki betri stærðarhagkvæmni. Stór fyrirtæki nota stærðarhagkvæmni þegar þau geta lækkað kostnað meðan þau auka framleiðslu - þau nýta sér stærð þeirra. Til dæmis gæti fyrirtæki lækkað kostnað á hverja einingu með því að kaupa í lausu eða með því að úthluta starfsmönnum frá fallandi verkefnum. Lóðrétt samþætt fyrirtæki útrýma kostnaði með því að sameina stjórnun og hagræða í ferlum.

„Stærðarhagkvæmni“ er hugmyndin um að framleiða meira til lægra verðs. Þetta eykur framboð, lækkar fastan og breytilegan kostnað á hverja einingu og gerir vöru meira aðlaðandi fyrir neytendur.

Fyrirtæki halda sér upplýst um samkeppni sína. Smásalar vita hvað selst vel. Ef fyrirtæki væri samþætt lóðrétt við smásöluverslun, framleiðslustöð og birgðakeðju, gætu þau búið til „högg“ af vinsælustu vörumerkjavörunum. Afsláttur er afrit af vöru - svipuð vara en fyrirtækjamerki með markaðsskilaboðum og umbúðum fyrirtækisins. Aðeins öflugir smásalar geta gert þetta. Framleiðendur vörumerkja hafa ekki efni á að höfða mál vegna brota á höfundarrétti, þar sem þeir eiga á hættu að tapa meiri dreifingu í gegnum stór smásala.

Hægt er að nota lægri verðáætlanir. Fyrirtæki sem er lóðrétt samþætt getur fært kostnaðarsparnaðinn sem þeir skapa til neytandans. Sem dæmi má nefna Best Buy, Walmart og flestar innlendar vörumerki matvöruverslana.

Ókostir

Stærsti ókosturinn við lóðrétta samþættingu er kostnaðurinn. Fyrirtæki verða að fjárfesta mikið fjármagn til að setja upp eða kaupa verksmiðjur. Þeir verða þá að halda stöðvunum gangandi til að viðhalda hagkvæmni og framlegð.

Lóðrétt samþætting dregur úr sveigjanleika fyrirtækisins með því að neyða þá til að fylgja þróun í þeim hlutum sem þeir samþættu. Segjum sem svo að fyrirtæki eignaðist söluaðila fyrir vöruna sína og stofnaði verslunarbúð sem flutti gömlu vörurnar líka. Samkeppni þess smásala byrjaði að nota nýja tækni sem ýtti undir sölu þeirra. Nýja móðurfélagið þyrfti nú að eignast þá tækni til að vera viðeigandi á þeim markaði.

Hraðbreytileg tækni getur haft mikil áhrif á samþættingu. Mismunandi tækni á mismunandi stigum framboðs getur einnig gert samþættingu erfiða og dýrari.

Annað vandamál er missir einbeitingar. Til að reka farsælt smásölufyrirtæki þarf til dæmis aðra hæfileika en arðbær verksmiðja. Það er erfitt að finna stjórnendateymi sem er gott í báðum. Samþætting getur valdið því að stjórnendur einbeiti sér minna að kjarnafærni sinni og meira að nýafengnum eignum.

Menningartími er mál. Það er heldur ekki líklegt að neitt fyrirtæki hafi menningu sem styður bæði smásöluverslanir og verksmiðjur. Árangursrík smásala laðar að sér markaðs- og sölutegundir. Þessi tegund menningar er ekki móttækilegur fyrir þarfir verksmiðjanna og áreksturinn getur leitt til misskilnings, átaka og töpuð framleiðni.

Lóðrétt samþætting aðfangakeðju

Mörg stór fyrirtæki ákveða að stjórna innkaupum, framleiðslu, dreifingu og markaðssetningu á vörum sínum í stað þess að láta öðrum fyrirtækjum um að höndla eitt eða annað svæði.

Lóðrétt samþætting, þó að hún sé gagnleg sumum stórum fyrirtækjum sem hafa staðsett sig rétt á sínum markaði og iðnaði, er skref sem mörg fyrirtæki hafa einfaldlega ekki efni á að taka. Öll fyrirtæki sem íhuga þetta skref ættu að gæta þess að skilja rækilega getu sína til að stækka á meðan þau taka á sig kostnað við yfirtökur.